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酷威宁乡分公司签下富贵世家复式楼
【发表时间:2016/4/20】 【阅读次数:1304】

第一次跟客户见面,客户要求做美的中央空调,原因也很签单,因为朋友大多数做的美的,反应效果也不错,价格也实惠,大家都说好,所以也想做美的的,还在别的公司做了美白的方案。

在通过和客户的简单交谈后,了解了客户要求与担忧:

1、制热要求高;

2、高节能、低噪音

担忧:做美的方案公司是一家没有门面的公司,担心售后没保障。


酷威宁乡分公司销售人员根据客户要求与担忧,根据自己的专业做出如下解决方案:

1、介绍公司规模、公司安装工艺、公司铺材、安装队伍以及实力,让客户了解后认可我们公司;

2、针对客户对制热要求高,首推EK中央空调。还带客户分别看了格力、美的、日立、EK四个品牌的机器,分别把四大品牌的参数、优缺点做明细分析,通过对比,客户对EK很感兴趣,并留下图纸要求做美的和EK两个方案。

第二次跟客户见面,销售人员带上方案去现场(客户房子)并叫上了对现场安装工艺很熟悉的贺总(宁乡负责人),贺总依据现场仔细把美的与EK两个品牌的机器、优势,包括生产过程、生产零件一一带图片解说,使客户对EK更加感兴趣,客户立即跟我们到公司面谈,到公司以后,客户对公司,对EK很认可,但是因为价格原因,当时没签下合同,还在考虑。

过两天后,打电话跟客户沟通,客户反应还是对价格不接受,我立马提醒客户到网上了解EK品牌优势,而且提醒客户只是成本高,但综合价值比却比美的低(如:节能省电、设备使用年限长等)客户通过再三了解考虑后最后确定签下EK空调。

这次能签下这个单,主要是凭着对产品的了解和自身的专业,让客户信任后选择酷威公司。酷威冷暖公司一直从事着长沙中央空调的设计、销售、安装与售后,从2000年做空调安装开始,到目前已有15年的历史,有专业的技术,负责的态度,相信酷威,相信专业!!

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